Kampania reklamowa na LinkedIn – praktyczne case study

Kampania reklamowa na LinkedIn

Kampanie reklamowe na LinkedIn są bardzo często sugerowanym rozwiązaniem przy komunikacji B2B. Panel  serwisu zmienia się i obecnie coraz dokładniej można analizować przebieg, wyniki i finalnych odbiorców kampanii. Jakich rezultatów można spodziewać się, zaczynając promocję w największym serwisie dla profesjonalistów? Zapraszam do zapoznania się z wynikami ostatniej kampanii na LinkedIn, przeprowadzonej dla firmy z branży usługowej (B2B).

O tym jak ustawić kampanię reklamową na LinkedIn pisałam tutaj. Tutorial jest przedstawiony w starym panelu reklamowym, ale zasady ogólne pozostały bez zmian.

Reklama na LinkedIn – dostępne formaty

Formaty, które są obecnie dostępne dla firm w Polsce to:

  • Reklama TEXT (cztery opcje, w tym z trzy warianty grafiką lub sam link tekstowy ).
  • Sponsorowane aktualizacje (promocja postu ze strony na LinkedIn).
  • Inne warianty, takie jak: mailing, display, Lead Accelerator czy promocja wpisów (blog LinkedIn) są dostępne po indywidualnych konsultacjach (minimalny budżet na kampanię w zależności od formatu to ok. 15K $, ruch na stronach docelowych powyżej 20 UU/ miesięcznie).

Ustawienia obligatoryjne

Wymagania formalne – minimalny koszt za klik w kampanii TEXT to 2 euro, LinkedIn podaje, że CTR, który należy uznać za dobry to 0,025% (w porównaniu do Facebooka bardzo niski).

Case Study

We wrześniu przeprowadziłam 4 kampanie TEXT (w których testowanych było łącznie 16 kombinacji tekstu i 6 rodzajów grafiki).

Spójrzcie, jakie wyniki udało się osiągnąć w ostatniej kampanii TEXT B2B.

1. Kampania A

Reklama na LinkedIn cena

 

Kampania Reklamowa na LinkedIn 1

Ustawienia – budżet dzienny 50 euro, stawka maksymalna za klik 2,50 euro.

2. Kampania B

Reklama na LinkedIn cena

Kampania Reklamowa na LinkedIn 2

Ustawienia – budżet dzienny 55 euro, stawka maksymalna za klik 2,40 euro.

3. Kampania C

Reklama na LinkedIn cena

Kampania Reklamowa na LinkedIn 3

Ustawienia – budżet dzienny 55 euro, stawka maksymalna za klik 2,40 euro.

4. Kampania D

Reklama na LinkedIn cena

Kampania Reklamowa na LinkedIn 4

Ustawienia – budżet dzienny 60 euro, stawka maksymalna za klik 2,40 euro.

Reklama TEXT – wnioski

  • Najwyższy CTR jaki udało mi się osiągnąć przy reklamie typu TEXT dla tej kampanii to 0,068%.
  • Najniższy CPC przy reklamie TEXT wyniósł 2 euro.
  • Najniższy CPC udało się osiągnąć przy stawce za klik 2,40 euro.
  • Najniższy CPM wyniósł 0,80 euro.

Wygląd reklamy – wskazówki

  • Najchętniej klikano w reklamę na zielonym (mocnym) lub niebieskim tle.
  • Chętniej klikano w reklamy z osobą na zdjęciu (kobietą).
  • Chętniej klikano w reklamie z ceną w nagłówku.
  • Call to action (Sprawdź teraz, Przekonaj się sam, Zamów teraz). Wpływał na zmniejszenie liczby kliknięć w reklamę.

Sponsorowane aktualizacje – sposób na tańszy klik.

Sponsorowana aktualizacja (post) z profilu to stosunkowo nowa opcja reklamowa w serwisie LinkedIn.

Spójrzcie jakie wyniki można osiągnąć promując post z profilu firmowego (niestety nie ma opcji promocji postu ze strony marki/ podstrony).

1. Aktualizacja A

Reklama na LinkedIn cena

Promocja postów na LinkedIn

Ustawienia – budżet dzienny 36 euro, stawka maksymalna za klik 2,60 euro.

2. Aktualizacja B

Reklama na LinkedIn cena

Promocja aktualizacji z profilu na LinkedIn

Ustawienia – budżet dzienny 36 euro, stawka maksymalna za klik 2,32 euro.

3. Aktualizacja C

Reklama na LinkedIn cena

Promocja postu LinkedIn

Ustawienia – budżet dzienny 50 euro, stawka maksymalna za klik 2,50 euro.

4. Aktualizacja D

Reklama na LinkedIn cena

Wyniki promocji postu LinkedIn

Ustawienia – budżet dzienny 50 euro, stawka maksymalna za klik 2,45 euro.

5. Aktualizacja E

Reklama na LinkedIn cena

Wyniki promocji postu LinkedIn 2

Ustawienia – budżet dzienny 55 euro, stawka maksymalna za klik 2,40 euro.

6. Aktualizacja F

Reklama na LinkedIn cena

LinkedIn reklama postu

Ustawienia – budżet dzienny 75 euro, stawka maksymalna za klik 2,65 euro.

7. Aktualizacja G

Reklama na LinkedIn cena

LinkedIn reklama

Ustawienia – budżet dzienny 55 euro, stawka maksymalna za klik 2,60 euro.

Wnioski – sponsorowana aktualizacja

  • Najwyższy CTR jaki udało mi się osiągnąć przy promocji aktualizacji na LinkedIn we wrześniu to 0,923%.
  • Najniższy CPC przy sponsorowanej aktualizacji wyniósł 1,70 euro.
  • Najniższy CPC udało się osiągnąć przy stawce za klik 2,60 euro.
  • Najniższy CPM wyniósł 5,82 euro.

Grupa docelowa

Grupa docelowa – głównie kadra zarządzająca i właściciele firm z największych miast w Polsce. Ustawiona opcja z rozszerzeniem grupy docelowej.
Wyniki – sprawdzenie dotarcia do grupy. (Względnie nowa opcja w panelu reklamowym na LinkedIn).

Grupa docelowa LinkedIn

Dotarcie do grupy docelowej w tej kampanii uznaję za dobre. Opcja rozszerzenia grupy wpłynęła na targetowanie pod względem poziomu w hierarchii, ponieważ aż 25% odbiorców uznano za pracowników szczebla podstawowego. Wszystkie inne kryteria pokrywały się z tymi, ustawionymi w panelu.

Kompletne wyniki kampanii reklamowej na LinkedIn dla sektora usług B2B

Reklama na LinkedIn cena wyniki

Wyniki:

  • CTR 0,085% (za dobry można już uznać wynik 0,025%) – powyżej oczekiwań.
  • CPC 2,07 euro (wynik zadowalający).
  • Średni CPM 1,76 euro (wynik bardzo zadowalający).
  • Kliknięcia i przejścia na landing page – 543.
  • Budżet total 1122,07 euro ok. 4600 zł.

LinkedIn Vs. Facebook

Reklama na LinkedIn jest stosunkowo droga. Opisywana kampania była równolegle prowadzona na Facebooku. Na LinkedIn cena za klik – średni CPC był większy 10-krotnie.

LinkedIn nadal jest oczywiście ciekawą opcją promocji w social media business, ale rozwijające się targetowanie Facebooka i Instagrama gwarantuje dotarcie do podobnej grupy dużo niższym kosztem. W Polsce cena za klik ok. 8 zł to chyba nadal jednak trochę za dużo 😉 (Chociaż ta kampania była przeprowadzona w Polsce dla firmy działającej na rodzimym rynku).

A czy wy przeprowadzaliście kampanie reklamowe na LinkedIn dla swojej firmy lub klientów? Jakie wyniki udało wam się osiągnąć?

Kasia


http://kreujerzeczywistosc.com/ blog by Katarzyna Raiter

Share